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​百强必威首页体育丨20多年商海沉浮,独守一颗“匠心”!

2020-04-2510:49

来源: 必威betway电竞食品网 发布者:编辑

吴少锋是江西余干人,爷爷是村里最有威望的“先生”,耳濡目染之下,勤劳、坚韧、正直、感恩的品格,从少年就镌刻在了身上。从当年村里的孩子王,到如今执掌多家公司、年销售产品超2万吨的优秀企业家,无论岁月如何变迁,他始终初心不变。

在他看来,“成功”是内心的一颗种子,在不骄不躁、不慌不忙之中让它长成大树,为自己为他人纳凉。

✎冷食传媒记者 | 刘圣蓉

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人物名片:广州海美瑞食品有限公司董事长 吴少锋

代理品牌:兴威、圣农、西子湾、海壹、御冠等

自有品牌:海美瑞、乐鹏、江小串等

优势渠道:大流通、餐饮、电商

经营理念:匠心种树,荫己蔽人

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屡遇贵人,成营销王

吴少锋经常说,自己很幸运,总能遇到贵人。正是在贵人们的相助下,他在火锅料行业站稳脚、扎下根,并成长为业内知名的营销高手。

1998年,年仅22岁的吴少锋只身来到福州“闯世界”。第一份工作是福建海壹食品饮料有限公司(简称“海壹”)业务员,每天骑着载有保温箱的自行车走街串巷推销火锅料。彼时,火锅料行业才刚起步,开拓市场艰难。他连续跑了半个多月,鞋子蹬坏了一双,也没找到一个客户。

“多亏了福州南公园菜市场的那位阿婆!要不是她每个月进我几百元的货,我可能真的坚持不下来。”提起第一位客户,吴少锋至今满怀感激,并将她看做自己的贵人。

原来,那个菜市场里有一位做干货生意的阿婆,敏锐的吴少锋发现她摊位里有一台冰柜,便劝阿婆试着卖卖他的火锅料。迈出第一步后,吴少锋再接再厉,业务有明显起色,前三个月的销售额近10万元。老板也开始关注这位业绩出色的小伙子,不过真正让老板决定重用吴少锋,却源自一件小事。

有一天下大雨,仓库工人都在屋子里休息,而吴少锋为了按时给客户送货,一直在冒雨搬运货品。老板看到后,当时就决定不再让他只做普通业务员,而是直接组建团队,承包福州市场。

“那时候年轻气盛,敢闯敢干,我也十分珍惜老板的信任,想方设法做到最好。”吴少锋感慨道。他带领着团队很用心地做调查,将福州市划区分段,制定不同的销售策略,由于铺货扎实细致,最终在当年火锅料旺季来临时赢得“大满贯”。

继福州市场一战成名后,吴少锋又转战广东,并在这里潜心耕耘。在不断的历练中,他的才干进一步彰显出来。2007年,他回到福州任海壹销售总监时,广州市场不仅业绩连年增长,而且连续三年夺得全公司销售及利润总额与增值双料冠军。

10年间,从月薪300元的业务员做到年薪百万的销售总监,吴少锋很感谢一路所遇的贵人们。除此之外,也正是他的勤奋、敏锐、责任感、闯劲儿……助力他披开了前进路上的一道道荆棘。

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雄心建业,创出新天地

吴少锋曾说,自己是个不甘于平静的人。2008年,正处于职业经理人鼎盛时期的他,离开海壹,成立广州海美瑞食品有限公司(简称“海美瑞”),开始冻品经销生涯。厚积薄发,10年的冻品销售积累和“正规军”的经营思路,使得吴少锋公司业绩上升很快,创业5年内就突破了亿元大关。

“开始公司人员比较少,就一人身兼数职,但每个岗位都按标准化公司设置,发展到一定规模后,分工就更加专业细致。”吴少锋说,专业化架构为后来公司的高速发展奠定了良好基础。

在市场站稳脚跟后,为了进一步提升公司的竞争力,除代理多家优秀品牌产品外,吴少锋还创立“海美瑞”和“乐鹏”两个自有品牌。通过买断先进技术,辅以现代化生产管理,他将自有品牌也做得风生水起。

经过10年的成长,截至2018年,海美瑞代理有上百家企业产品,汇集上千个品种,设立了3家子公司7家分公司,拥有乐鹏、海美瑞、红火火、江小串等多个自主品牌,另有3000吨自建冷库、完善的物流团队、精良的销售服务团队和稳定的销售渠道,年销售产品超过2万吨。

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放大格局,回馈社会

吴少锋觉得,个人做得再好,也只是在经营自己的一亩三分地,能为业内同仁、为社会贡献出自己的价值,才是人生的更大意义。

2012年,广东红火火餐饮管理有限公司成立,定位受广大消费者青睐的“麻辣烫涮涮小火锅”行业,集产、运、销为一体,成功打造冻品一体化采购平台,短短两年多时间就开出超过100家加盟店。在高效运作冻品的同时,它还提供了数百个就业岗位,帮助更多普通人踏上致富路。

久经商海浮沉,吴少锋熟知企业家群体单打独斗时的心酸与憋屈,更意识到新经济时代智慧共享、资源整合的巨大价值。2014年6月,广东省江西余干商会成立,吴少锋当选首任会长。

此外,他还拥有广东省江西商会副会长、广东省行业联合协会常务副主席、江西省余干县工商联副主席等多重身份。团结在粤的各界人士,抱团取暖,互通信息,为同仁、乡贤搭建平台,链接更多价值成为他的更高追求。

除了为业内同仁服务,吴少锋还积极投身慈善,心系桑梓。多年来,他与乡贤一起大力支持家乡的精准扶贫、助学项目,其中仅他个人捐资捐物就累计数百万元。

赠人玫瑰,手留余香。在吴少锋看来,用一颗匠心种树,能为个人、为社会、为他人提供庇荫纳凉之所,便是香盈满人生。


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